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我国汽车配件职业买家收购行为剖析(组图)(4)

时间: 2024-02-22 来源:牛宝体育登录平台

  首要发掘当地商场潜在商机——从老新客户或是新供货商里选择是否有此产品——产品或是厂家的知名度怎么——此产品的质量怎么——价格是不是适宜——厂家的服务怎么

  这几个环节都没问题了,买家的收购就可以敲定。在这些环节里最主要是的知名度和质量。

  一般买家经过B2B网站、收购杂志、专业展会寻觅新供货商及新产品。买家寻觅新产品或是新供货商原因:

  榜首、替换不合格的供货商A:买家筛选掉供货商,因协作供货商质量、价格、服务等跟不上,这样的一种状况居多B、供货商抛弃买家,老的供货商与该买家协作多年,经过该买家协助现已把管理上的水准和产质量量等每个方面完善的比较了,这时候的协刁难该供货商来说吸引力不是非常大,加上赢利比较低导致供货商开端脱离该买家,寻觅新的协作伙伴。这种状况一般呈现在给大买家供货的供货商身上。C、买家收购需求量进步,下降收购危险,要选择更多供货商协作.

  第二、寻觅新产品,原供货商没办法供给的产品与技能剖析:对买家来说,运用各种方式搜索新的供货商,包含网络、杂志、展会,经过这一个来结识新的供货商。一起会比较供货商的实力,产品价格,质量等等。这时候供货商做各种宣扬,然后进入买家的选择规模是最重要的。

  汽车配件渠道商在进货时产质量量是首选的要素,并且份额高达90%。问其原因,渠道商解释为:“若质量不可靠,遭到客户退货或投诉,退钱是小事,由此丢失的品牌名誉和重复交涉的时刻是肯定不值的”。因而大部份渠道商首要了产质量量可靠性。其次为价格竞争力和品牌竞争力。这说明我国汽车配件渠道商现已逐渐进入到靠质量安身,靠实力抢先的年代,投机开展被逐渐边缘化。