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矿窝窝全新上线B模式试水矿业非标蓝海

时间: 2024-02-01 来源:cnc数控加工

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  近日,国内首家精矿现货交易买卖平台“矿窝窝”低调上线。矿窝窝依据矿产行业客户的基本需求和交易特点,以移动互联、大数据技术,招拍挂市场原则高效匹配矿业供求信息,服务于矿业产业链上下游企业,实现灵活、高效、便捷的配置企业资源。目前集中在铜精粉、金精粉等细分品类开展试水,并收获市场积极反馈。

  在政策及资本全力支持下,中国B2B电子商务市场交易规模稳步上升,2011到2015年国内B2B市场年复合增长率达到22.68%。大宗商品电子商务平台涌现,在钢铁、石化、塑化、农业等终端标品领域已然浮现验证模式成功的先头企业。

  终端标品交易的电商化是否意味着可以将B2B模式引入矿业产业链前端?矿窝窝创始人丁铄认为,时机已成熟:

  第一、供大于求的矿产行业背景及供给侧改革压力。矿产行业曾经日子好过的单边市场已结束,矿山面临坐销转行销的压力。与之前10年过度投资相关,目前很多僵尸企业的产能无法释放,大部分矿山商品市场价格预期会在较长时期内存在低位咬合。

  第二、产业的互联网+慢慢的变成了共识。互联网基础设施到位,使得人们日常生活工作的互联网化慢慢的变成了常态。基于行为习惯的养成,产业互联网已经上升到战略层面,从工具层面革除积弊、提升产业效率成为共识。开源、节流、提质、增效都是网络可以给业内公司能够带来的价值。

  第三、现代企业阳光经营的要求。任何一个企业组织的所有人都希望自己的组织能在阳光下运行,确保企业肌体健康、生命力强盛,这是企业的一条生命线。

  当前矿产品交易存在一些痛点,熟人贸易会涉及关系固定化、采销长协化问题,导致与公开、透明、灵活的市场原则背离;而陌生人交易会存在有效信息缺失、品质移交灰箱操作、话语权极度不对等的弊病。

  首先,矿窝窝致力于矿产品“所见即可得”。矿窝窝通过专业方面技术和运营机制的系统模块设计,解决非标矿产品线上交易难点,让矿产品信息精准化,平台用户对于平台产品信息、价格信息一目了然,省去大量沟通和鉴别成本。

  其次,平台采用招拍挂方式自主高效交易。矿窝窝会员可采用招拍挂市场原则自主自由进行线上交易,使涉矿企业在产业链的交易环节可放心、高效的与全国客户做生意。从而能够减去中间人撮合环节,促进卖方商家降库存、去杠杆、快回款,同时促进买方商家降低采购成本、提高采购效率。

  除此,矿窝窝还独创了监理人模式保障买卖双方利益。矿窝窝联合业内权威的检测方为卖家上线的商品提供可售性,品质可靠性的背书,并在交易过程中提供保障服务,避免货到地头死,也避免正品变水货。

  “矿窝窝是一个新的互联网电子商务平台,但定位非常明确,要做传统工矿企业采销体系的有益补充。”丁铄从事矿业投资多年,对于B2B模式如何和矿产的特殊性结合有自己的判断。

  不可否认的是,目前现实中贸易熟人化能降低不少的效率成本,免去了考察,免去了信用评估,免去了账期纠结等等。矿窝窝平台提供的是一种可信赖的陌生交易关系,这对原有的模式和习惯会形成冲击,但我们目前的定位不是颠覆传统,而是尊重传统,支持传统,并做有益的补充,各有优劣,形成互补的局面。

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