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小批量业务成为分销商竞争新策略

时间: 2024-02-13 来源:精密机加工

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  小批量采购需求的增长引起分销商的关注,纷纷推出小批量采购服务。对于以批量业务为主的分销商来说,小批量业务的推出成为其有效的竞争策略。

  小批量业务是分销商针对客户的小批量采购,开展的不限制最小订购量的业务。小批量采购业务一直为目录分销商和独立分销商所擅长。但近些时间,记者看出,一些原本以做批量业务为主的授权分销商也开始大力推广小批量的业务。

  最近,亚太区最大的半导体零件分销商之一大联大集团把小批量采购服务(SQS)作为其主推业务之一,可见其对于小批量业务的关注程度。而以做单片机著称的利尔达科技也把小批量采购业务带到了展会上去推广。

  记者在采访中得知,小批量需求的一直增长,使市场规模增大,拉升了小批量市场的发展。

  小批量采购最重要的一个来源就是制造企业或设计企业在研发阶段的需求。随着整机产品更新换代的速度加快,使整机制造商不断加大对新产品研发的投入。工程师在设计阶段会有多种电子元器件的需求,但由于不是量产,往往数量很小,经常会小于一个整包装的数量,甚至达不到最小订购量的要求。

  另外一个重要的来源是科研单位的小批量采购需求,如科研院所、高校等。这也是一个很大的客户群体,他们采购电子元器件大多数都用在科研,一般来说采购数量都不大,但采购的种类却很多。随国家对科研的加大投入,这一类需求也在逐渐增大。

  杭州利尔达科技市场部的关奋斌和记者说:“随着电子商务的发展,小批量业务的市场潜力是很大的,已经在利尔达公司的销售额上占到一部分比例。”

  大联大集团世平企业群资深协理孙夙汶说:“虽然目前小批量的业务还不是很大,但它是个基础性的工作,对它的投资看重的是未来的收获。”

  提供小批量采购服务,是分销商获得客户的一个市场策略。小批量的服务虽然相对批量业务不能带来最大的收入,而且也需要一定的人力、物力的专门投入,但是提供小批量的服务使分销商能够及时获得市场需求信息,也能发掘潜在的客户。客户在研发阶段的需求很可能是量产后的需求,分销商如果在研发阶段可提供器件的支持和技术服务,就非常有可能获得量产后的订单。而如果不开展小批量的业务,则会大幅度减少获得订单的机会。

  孙夙汶说:“从产品研究开发初期的选型、样片供应,到试产时的小批量元器件供应,让厂家能够第一时间挑中并取得所需元器件做试产,在量产时成为首选几率可大为提升。”

  分销商开展的小批量经营事物的规模越来越广。大联大除了原有的TI产品线年又新增了美国罗切斯特电子的产品线,而且还准备尝试在大联大的100多条产品线上同时开展小批量的采购服务。利尔达科技目前开展的小批量产品线有: TI、EXAR、ROHM、CATA-LYST、RAINSUN、FOR-TUNE、OKI等。

  记者发现,除了传统的销售方式之外,分销商开展小批量采购服务都采用了电子商务的方式,大联大通过SPP平台和专门的团队为小批量采购提供服务。利尔达科技则设立了利尔达商城电子商务平台,该平台内容有半导体产品、产品模块、开发工具、学习板、电子书籍、参考设计等栏目。电子商务的运用加强了分销商的小批量服务的力度与广度。

  小批量采购服务为客户解决了最小订购量和最小包装量的问题,为工程师的研发设计提供了电子元器件的供货保障。随着研发市场需求的一直增长,小批量采购服务将会慢慢的受到客户的青睐。

  联电今(28)日发布了重要的公告称,公司子公司联芯集成电路制造(厦门)有限公司(以下简称联芯)向半导体设备厂应用材料采购了价值32.46亿元新台币的设备。公开资料显示,联芯是联电与厦门市人民政府及福建省电子集团合资成立的制造尖端集成电路的一流晶圆专工企业,于福建省厦门市从事半导体制造,提供12英寸晶圆专工服务。据台媒《经济日报》报道,业内人士指出,联芯去年第3季月产能已达第一阶段满载2.75万片规模,目前以提升一厂运营效率为主。

  之间的一个合资项目,镍矿投产时间是2026年。通过此次签署合同,特斯拉公司也为在美国得克萨斯州、内华达州的工厂获得了较为稳定的镍材料供应来源。去年,特斯拉还曾经和澳大利亚矿业巨头必和必拓公司签署镍采购协议,另外也在法属新喀里多尼亚采购镍材料。目前,东南亚的印度尼西亚是全世界最大的镍材料供应国,不过该国的矿山往往采用高能耗的方式来提取这一金属,另外在废物回收处理上也引发了极大争议,比如把废矿倒入到河道中。而在明尼苏达州的镍矿中,Talon金属公司准备采用新科技来提取镍材料,该公司准备在空气中提取二氧化碳,通过化学反应将二氧化碳永久注入到矿脉中。这种新工艺仍然在测试过程中,它可以让Talon公司以碳中和的方式生产镍材料,这种

  说道最近最火热的手机之一,那其中必然有小米12系列三款新机,小米这次不仅性能等配置出色,外观设计上也出奇的改进,这三款几乎是小米有史以来最好看的手机。另外,小米这次还提前备足了货,没再次出现像之前那样一机难求,发布会几个月之后还要抢购的情况。得益于这些原因,小米12系列今年首销的成绩也很出色,在5分钟之内就达到了18亿销售额,大概卖掉了40万台左右。网曝某公司批量采购小米12货单除了非常霸气的首销成绩之外,近日网络上流传了一张小米12批量采购单也让网友大吃一惊。根据曝光的采购单上显示,这应该是某通讯运营商的采购数据,其中小米12一次性就购入了65万台,一笔生意就超过了首销的成绩。按照最低单价3699的价格来算,小米这一波大概能收到

  采购65万台小米12手机,价值20多亿 /

  北京时间12月24日早间消息,据报道,根据周四提交的监管文件,AMD将通过一份修订后的协议在2022年至2025年向格芯(GlobalFoundries)采购约21亿美元的晶圆。5月提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示,AMD同意在2022至2024年采购价值16亿美元的芯片。晶圆是用来制造计算机芯片的大尺寸硅片。格芯是在AMD 2009年剥离芯片工厂时创建的,自此之后便为AMD供应芯片。但格芯 2018年决定放弃追求领先的芯片制造技术。自那之后,AMD便转而通过台积电为其供应处理器最重要的部件芯粒(chiplet)。即便台积电慢慢的变成了其主要供应商,但AMD仍然依赖格芯供应的一些组件来整合芯片。

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