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怡合达获57家机构调研:2023年1-9月公司华南地区、华东地区和其他的销售占比分别是5172%、3430%和1398%(附调研问答)

时间: 2024-03-28 来源:精密零件加工

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  怡合达301029)3月22日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年3月12日接受57家机构调查与研究,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

  答:设备硬件的BOM表中,按采购金额计算,60%是品牌核心件(FX零件),10-15%是“白牌”非核心标准件(FA零件),剩下的25-30%是定制化的非标零件(FB零件)。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商,通过非标零件的标准化,从FA起势,目前已经触达国内几乎所有的智能装备制造商,累计服务客户已超过了7万家。2021年开始,我们启动了FB业务,既提升了BOM表的覆盖率,也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022年,我们加大了品牌零件业务力度,就是当时“怡惠购”的定位——满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站 式的采购需求,尽管该业务的毛利率相较FA还是有一些差距,但从2023年的情况看,不单单是小微客户有这个需求,很多我们的头部客户也采购了公司目录上的品牌零件。2022-2023年该板块业务的增速水平,较我们传统的FA业务,均高出20个百分点以上。未来,公司将基于广泛的客户基础和对客户的真实需求特征的积累,为客户提供从FA到FB,再到FX的全BOM表产品与服务,最终实现FA+FB+FX≈100%。

  答:在智能装备领域,中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购,是对零部件一站式供应平台的核心需求,而对客户这种核心需求的识别、响应、供应和服务能力,则是怡合达的核心竞争力。实际上,除了智能装备领域,在军工、医疗等行业,以及所有的研发试制业务场景,都符合“长尾化”的需求特征,未来,我们会基于“长尾化”的服务能力,积极地探索在别的行业的应用场景,实现从智能装备行业到N(New)行业的破圈,并积极探索3D打印、AI等新技术的应用,使得我们的供应形态更好地匹配N行业的“长尾化”。

  答:2023年1-9月,公司华南地区、华东地区和别的地方的销售占比分别是51.72%、34.30%和13.98%。近年不一样的地区的变动,主要是不一样的区域行业分布差异导致,华南地区主要有锂电、3C等行业,华东地区主要有光伏、汽车与半导体等行业。

  问:企业具有丰富的产品体系,如何运用累积的产品数据为客户工程师赋能?AI将深刻影响各个行业的发展,公司对此有何战略布局

  答:公司基于对行业和客户的真实需求特征的深刻理解,利用积累的产品数据,合并同类项,进行非标零件的标准化,为客户工程师提供 标准选型手册和设计插件等辅助工具,同时公司也会参与部分客户的产品研究开发,进行共同研制。目前,公司已开始将AI技术应用在FB非标事业部,基于深度神经网络的单特征识别算法、聚类算法等部分AI技术可大范围的应用于公司FB业务的自动报价、自动编程、自动工艺等不同应用场景。公司利用AI技术已起到了明显的降本增效作用,未来公司积极关注有关技术发展,将根据实际的需求开展相关工作。

  答:公司本次再融资募投项目主要为“怡合达人机一体化智能系统供应链华南中心二期项目”和“怡合达智能制造暨华东运营总部项目”,大多数都用在强化供应链能力、提高自制产能以及延展FB业务。本次两个募投项目的建设期为2年,在投产后经历4年的产能爬坡,在第6年达到100%的产能利用率。在第6年达产年,公司本次两个募投项目拟新增产能为产品出货890.00万项次。在第6年达产年,预测公司总产能为1,362.20万项次,较2022年度产能(出货472.20万项次)增长188.48%,总产能年均复合增长率为19.31%。

  答:公司是国内领先的FA工厂自动化零部件一站式供应平台,基于非标零件的标准化、零散订单的集约化、交易形式平台化、供需双方赋能化的体系建设,改变了自动化零部件的供应方式,将客户由传统模式下的“零部件单独设计+多家供应商采购”方式转变为“零部件简单选型+一站式采购”方式,有效缩短客户设计、采购时间,提高效率。为满足非标自动化零部件海量品类、小批量、多批次、高频低值等长尾化需求特点,公司开发了丰富的产品体系,截至2023年三季度末,公司已开发涵盖210个大类、3,539个小类、160余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品。新的竞争对手入场在产品丰富度、柔性化制造、供应链管理、客户 工程师选型设计习惯培育及客户资源等方面均存在壁垒。

  答:公司国内的销售模式均为直接销售,包括线上下单和线下下单。线上和线下客户下单的流程分别为:线上销售是客户通过电子商务平台进行询价、选型、下单、付款等流程;线下销售是公司销售工程师、销售服务人员协助客户进行询价、选型、下单、付款等流程。公司主要的营销推广方式为:线下销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等;线上通过线下客户转换、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等;

  北京海淀区设立数据基础制度先行区,新增3500P算力赋能大模型与AI企业,相关概念股蓄势待发

  已有3家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据,持仓量总计35.12万股,占流通A股0.12%

  近期的平均成本为24.92元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁66.3万股(预计值),占总股本比例0.11%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁49.72万股(预计值),占总股本比例0.09%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁2.786亿股(预计值),占总股本比例48.22%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,真实的情况以上市公司公告为准)

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  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

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