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非标产品要实现“四化”

时间: 2023-11-24 来源:精密零件加工

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  郅立鹏2004年9月创立青岛华世洁环保科技有限公司,化工专业科班出身的他拥有一支从研发到设计制作、施工的专业团队,科学技术创新是他立身之本。十二年来,挥发性有机污染物(VOCs)治理是华世洁研究的主要项目,项目案例达400余项,签约合同金额超过5亿元。在路演活动当天,他向众多企业家分享了他的科技创业与长期资金市场对接的成功经验。

  在创业前期,华世洁主要遵循传统式发展,2010年前后,郅立鹏开始接触长期资金市场,通过与投资商的沟通交流,慢慢地认识到投资人与企业管理者看待企业的角度是不一样的。“投资商把企业当猪养,企业家把企业当孩子养。”他笑着解释道,看自家的孩子总是越看越好,出现的问题自然也很难发现,而投资商站在圈外,就会比较客观地寻找出企业的问题。这也就是说,投资人能够在一定程度上帮助企业发现问题,梳理企业未来的发展思路。比如说,非标产品怎么样才可以做到标准化、可复制、上规模,是投资的人非常关心的问题。郅立鹏及其团队根据华世洁发展探索实现了“核心材料自主化、非标设备模块化、模块设备流程化、项目工程精品化”的“四化”模式。

  其实,“四化”理念需要强大的资本支持之后才能实现,企业便开始投向投资公司寻求资本融资。而投资公司大小不同,种类非常之多,如何挑选出适合自身企业的投资公司,是企业一定面对的考验。2015年华世洁收入仅1亿元,净利润1000万元。郅立鹏讲述了华世洁与开来公司首次合作的经历,也曾一度怀疑这一家投资公司能否为公司能够带来资本。开来公司作为服务本土化的中小企业,虽然资金规模不大,但是针对重点项目将由董事长直接对接,决策效率高。不到两个月的时间,3000万资金就实现落地。在开来公司的支持下,2016年华世洁可望实现收入3亿元,净利润努力达到4000万元。“如果这中间没资本力量的支持,或许前途依旧美好,但是中间会因为出现缺乏资金导致企业的衰退甚至破产。”

  在科技创新与长期资金市场对接中,郅立鹏总结了华世洁的五点经验,一是科学技术创新,应该在事物发展的不确定阶段马上进入,华世洁就是在行业内还没有嗅到VOCs治理的市场的时候,他们在多年前就开始着手研发,而如今环保行业火热,行业内开始扎堆转向VOCs治理的时候,他们已向上游产品转移了。二是将好的技术转化成市场接受的商品,产生技术的价值;三是拥有团结新人、互补的团队;四是找到符合自己的投资公司,五是转变管理理念,将“养猪”与“养孩子”观念中和,在长期资金市场的助推中迅速使企业“破茧成蝶”。

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